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A5創業項目春季招商 好項目招代理無憂

小程序正式上線近一年，無論是火爆朋友圈的朋友印象系列，還是雙十一被刷屏的“蘑菇街”，不斷有新的小程序話題出現在大眾視線中。

其中，小程序的商業化、變現是最現實，也是所有人最關心的問題。在“程小小序”的后臺，也陸陸續續有讀者向榜妹提問。

小程序到底有多少種變現方式?商業化前景怎么樣?榜妹今天就來和大家聊個五毛。

電商：一度被視為小程序的歸宿

電商，應該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現方式，一度被視為小程序的歸宿。

這個判斷是否正確，榜妹暫且不論，但對于很多公眾號運營者來說，轉戰小程序做內容電商似乎是理所應當，畢竟相比“閱讀原文”的跳轉，小程序做電商的轉化率和用戶體驗都更好。

在11月的微信公開課上，擁有三個小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛買買買商店”、“大眼睛買買買全球店”)的時尚大咖于小戈曾給出了一個驚人的數據：小程序的銷售轉化比是原文鏈接的銷售轉化比的500倍。

在小程序里，用戶能直接完成購買流程，包括挑選商品、和客服溝通、購買、支付等，形成閉環，較之前的“閱讀原文”的體驗更流暢，留存率、轉化率高也是意料之中的。

除了內容電商，對于很多電商平臺來說，小程序是新渠道，更是新機遇。

電商App的流量成本居高不下，傳統的引流模式又相對固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶和社交基因，也能讓電商平臺在小程序上嘗試更多新玩法。

最直接的效果，是今年雙十一，蘑菇街的總銷售額較去年雙十一增長2818%，在微信小程序直播間的日銷售額達到平日28.57倍，小程序新客成交占比達到蘑菇街App的4.2倍，小程序內44%的成交用戶，是來自于微信好友分享的商品。

知識付費：完成從購買到使用的閉環

小程序誕生前，基于微信生態的知識付費產品已經有很多，但是公眾號推文銷售知識付費產品的方式大多數還是需要在一段文字后，插入產品購買二維碼，或者通過點擊“閱讀原文”跳轉。

說實話，這樣的操作方式不夠簡單、粗暴!

直到小程序消無聲息地開放了虛擬商品購買，只要在公號綁定小程序，就可以在推文中插入知識付費產品的小程序貼片。

這種購買方式不僅直接，也可以提供更多玩法，更方便知識付費產品的分銷。

何況微信自帶流量，對運營者來說，轉化率的提高是可預見的。

對于用戶來說，低頻使用的App留著占內存，而小程序內置在微信里，不占更多空間。在小程序里看到課程相關信息后進行購買，然后通過小程序聽課。一旦養成習慣，幾乎完美地完成了從購買到使用的閉環。

打通線上線下：微信格外重視

線上流量爭奪已經白熱化，而線下卻有非常大的空間和潛力。

因此，小程序還被微信賦予了打通線上和線下的期望。對于實體店運營者來說，做個小程序為線下門店引流也是一個不錯的選擇。

在附近的小程序里，有餐飲美食、美妝護理、生鮮果蔬、服飾箱包四個分類，用戶能看到周邊門店的地址和相關信息。

舉個例子，餐飲類小程序可以將支付、卡包、公眾號、掃一掃、服務通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開發和維護成本，還能滿足消費者多種需求。

“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶，還能和用戶直接建立聯系。10月，“CoCo都可手機點餐”訂單總量就達到了370萬，點單總用戶數也達到了707萬。

廣告：官方組件還在內測中

此前，微信小程序官方曾透露將開放廣告組件，給予小程序開發者更多商業化的選擇。“目前產品還在開發中，待優化后會和大家正式見面。”

對于資訊、工具類等小程序來說，即便手握巨大流量，仍很難找到商業變現的路徑，廣告組件的推出無疑是一個重大利好消息。

小電聯合創始人陳章在微信公開課上說，小電在小程序第一批的廣告組件名單中。現在“小電充電”已可以看到廣告，這是小電目前主要的流量轉化和變現方式。

打開“小電充電”，在首頁上方的醒目位置就有一個環球黑卡的廣告位，用戶可以直接在小程序里完成環球黑卡在線辦理。

除了廣告組件，用戶也可以自己在小程序里放廣告位，或是在推文中插入的小程序貼片上玩花樣。

公眾號“虎嗅網”在原創文章的末尾都會加上自己的小程序貼片。在此前的一篇推文中，貼片的圖片變成了東風雷諾的廣告，腦洞真是厲害了!

小程序的變現方式千奇百怪，無論是可見還是不可見的(灰色玩法)，對于小程序開發者來說，找到真正契合自己小程序調性的，才是最好的。

關于變現，你還有什么玩法?